Bustan EnergyBustan Energy
STEP 1 / 12
Value Chain — Step 1

לכידת לידים
& Pipeline Lead Capture
& Pipeline จับลูกค้าเป้าหมาย
& ไปป์ไลน์

איך מגיעים לידים, איך מנהלים אותם ב-CRM, ואיך מזיזים אותם קדימה בשרשרת הערך How leads arrive, how to manage them in the CRM, and how to move them forward in the value chain ลูกค้าเป้าหมายมาจากไหน จัดการอย่างไรใน CRM และเลื่อนต่อในห่วงโซ่คุณค่าอย่างไร

01

7 מקורות לידים 7 Lead Sources 7 แหล่งลูกค้าเป้าหมาย

🌐

אתר + Landing PageWebsite + Landing Pageเว็บไซต์ + Landing Page

bustan-energy.asia — טופס יצירת קשר, מחשבון ROI, הזמנת סקר חינם bustan-energy.asia — contact form, ROI calculator, free survey booking bustan-energy.asia — แบบฟอร์มติดต่อ เครื่องคำนวณ ROI จองสำรวจฟรี

📱

Facebook / Instagram AdsFacebook / Instagram AdsFacebook / Instagram Ads

מודעות ממוקדות — בעלי עסקים בקו פנגן, expats, resort owners Targeted ads — business owners in Koh Phangan, expats, resort owners โฆษณาเฉพาะกลุ่ม — เจ้าของธุรกิจเกาะพะงัน ชาวต่างชาติ เจ้าของรีสอร์ท

🤝

Bustan Energy — הפניותBustan Energy — ReferralsBustan Energy — การแนะนำ

לקוחות בנייה קיימים שרוצים סולאר על הבניין החדש Existing construction clients wanting solar on their new building ลูกค้าก่อสร้างที่ต้องการโซลาร์บนอาคารใหม่

🗺️

Roof Scanner ProRoof Scanner ProRoof Scanner Pro

2,467 גגות ממופים, 1,576 עסקים עם שמות, 130 טלפונים 2,467 roofs mapped, 1,576 named businesses, 130 phone numbers หลังคา 2,467 แห่ง ธุรกิจ 1,576 แห่ง โทรศัพท์ 130 เบอร์

🚶

Cold OutreachCold OutreachCold Outreach

WhatsApp ישיר לרשימת 165 עסקים שנחקרו — resorts, מסעדות, דייב שופס Direct WhatsApp to 165 researched businesses — resorts, restaurants, dive shops WhatsApp ตรงถึง 165 ธุรกิจ — รีสอร์ท ร้านอาหาร ร้านดำน้ำ

👥

Word of MouthWord of Mouthบอกต่อปากต่อปาก

לקוחות מרוצים → הפניות. אי קטן = כולם מכירים את כולם Happy clients → referrals. Small island = everyone knows everyone ลูกค้าพอใจ → แนะนำต่อ เกาะเล็ก = ทุกคนรู้จักกัน

🎯 יעד: 20 לידים חדשים בחודש → 4-5 חוזים סגורים 🎯 Target: 20 new leads/month → 4-5 closed contracts 🎯 เป้าหมาย: 20 ลีดใหม่/เดือน → 4-5 สัญญาที่ปิดได้
02

איך מוסיפים ליד ל-CRM How to Add a Lead to the CRM วิธีเพิ่มลีดใน CRM

1
נכנסים ל-CRM ולוחצים "New Project"Open CRM and click "New Project"เปิด CRM แล้วกด "New Project"
כפתור כתום בראש ה-sidebar. נפתח טופס ליד חדש. Orange button at the top of the sidebar. A new lead form opens. ปุ่มสีส้มด้านบน sidebar แบบฟอร์มลีดใหม่จะเปิดขึ้น
2
ממלאים פרטי לידFill in lead detailsกรอกรายละเอียดลีด
שם עסק — Santhiya Resort
סוג עסק — Resort / Restaurant / Villa / Dive Shop...
טלפון — +66 77 428 999
אימייל — info@santhiya.com
מקור — Facebook Ad / Referral / Cold Outreach / Walk-in
הערות — "בילדינג גדול, עניין ב-PPA" Business name — Santhiya Resort
Business type — Resort / Restaurant / Villa / Dive Shop...
Phone — +66 77 428 999
Email — info@santhiya.com
Source — Facebook Ad / Referral / Cold Outreach / Walk-in
Notes — "Large building, interested in PPA" ชื่อธุรกิจ — Santhiya Resort
ประเภท — รีสอร์ท / ร้านอาหาร / วิลล่า / ร้านดำน้ำ...
โทรศัพท์ — +66 77 428 999
อีเมล — info@santhiya.com
แหล่งที่มา — Facebook Ad / แนะนำ / Cold Outreach / Walk-in
หมายเหตุ — "อาคารใหญ่ สนใจ PPA"
3
הליד נכנס ל-Pipeline בעמודה "Lead"Lead enters Pipeline in "Lead" columnลีดเข้าไปป์ไลน์ในคอลัมน์ "Lead"
כל ליד חדש מתחיל בעמודת Lead. משם נזיז אותו קדימה לפי התקדמות. Every new lead starts in the Lead column. From there we move it forward based on progress. ลีดใหม่ทุกรายเริ่มที่คอลัมน์ Lead จากนั้นเลื่อนต่อตามความคืบหน้า
03

Pipeline — 7 עמודות Pipeline — 7 Columns ไปป์ไลน์ — 7 คอลัมน์

index.bustan-energy.com/admin/pipeline
Lead 57
Anantara Rasananda
🏨 Resort · ฿3.2M
Santhiya Resort
🏨 Resort · ฿4.5M
Baan Thai Yoga
🧘 Wellness · ฿850K
+54 more...
Survey 0
גורר ליד לכאן
אחרי שיחה ראשונהDrag lead here
after first callลากลีดมาที่นี่
หลังโทรครั้งแรก
Design 0
Proposal 0
Contract 0
Install 0
Live 0

📊 מה רואים בכל כרטיס📊 What each card shows📊 แต่ละการ์ดแสดงอะไร

  • שם העסקBusiness nameชื่อธุรกิจ
  • סוג עסק (אייקון)Business type (icon)ประเภทธุรกิจ (ไอคอน)
  • טלפון — לחיצה להתקשרPhone — click to callโทรศัพท์ — กดเพื่อโทร
  • שווי עסקה משוערEstimated deal valueมูลค่าดีลโดยประมาณ
  • תאריך יצירהCreation dateวันที่สร้าง

🔄 איך מזיזים ליד🔄 How to move a lead🔄 วิธีเลื่อนลีด

1. נכנסים לפרטי הליד
2. משנים סטטוס: "new" → "contacted" → "qualified"
3. הכרטיס זז אוטומטית לעמודה הנכונה

הזמנה לסקר = סטטוס "qualified"
הליד עובר לעמודת Survey 1. Open lead details
2. Change status: "new" → "contacted" → "qualified"
3. Card moves automatically to correct column

Survey scheduled = status "qualified"
Lead moves to Survey column 1. เปิดรายละเอียดลีด
2. เปลี่ยนสถานะ: "new" → "contacted" → "qualified"
3. การ์ดเลื่อนไปคอลัมน์ที่ถูกต้องอัตโนมัติ

นัดสำรวจ = สถานะ "qualified"
ลีดเลื่อนไปคอลัมน์ Survey
04

דירוג לידים — איפה להתמקד Lead Scoring — Where to Focus จัดลำดับลีด — โฟกัสที่ไหน

🔥 HOT — TIER 1

PPA — אפס מקדמהPPA — Zero UpfrontPPA — ไม่ต้องจ่ายล่วงหน้า

Resorts (Anantara, Santhiya, Panviman)
Wellness centers
Coworking spaces

צריכה גבוהה, גגות גדולים, תקציב → PPA מושלם

Deal size: ฿2-5M
Conversion: 30% Resorts (Anantara, Santhiya, Panviman)
Wellness centers
Coworking spaces

High consumption, large roofs, budget → perfect PPA

Deal size: ฿2-5M
Conversion: 30% รีสอร์ท (Anantara, Santhiya, Panviman)
ศูนย์สุขภาพ
Co-working

ใช้ไฟมาก หลังคาใหญ่ มีงบ → PPA เหมาะมาก

ขนาดดีล: ฿2-5M
Conversion: 30%

⚡ WARM — TIER 2

EPC — מכירה ישירהEPC — Direct SaleEPC — ขายตรง

Expat villas
Restaurants
Developers

בעלים שרוצים בעלות → EPC

Deal size: ฿500K-2M
Conversion: 20% Expat villas
Restaurants
Developers

Owners who want ownership → EPC

Deal size: ฿500K-2M
Conversion: 20% วิลล่าชาวต่างชาติ
ร้านอาหาร
ผู้พัฒนา

เจ้าของที่ต้องการเป็นเจ้าของ → EPC

ขนาดดีล: ฿500K-2M
Conversion: 20%

💤 COLD — TIER 3

אולי מאוחר יותרMaybe Laterอาจจะทีหลัง

בתים קטנים
עסקים עם שוכרים
"אני צריך לחשוב"

לשמור ב-CRM, follow-up כל 3 חודשים

Deal size: ฿200-500K
Conversion: 5% Small houses
Businesses with tenants
"I need to think about it"

Keep in CRM, follow up every 3 months

Deal size: ฿200-500K
Conversion: 5% บ้านขนาดเล็ก
ธุรกิจที่เช่า
"ขอคิดก่อน"

เก็บใน CRM ติดตามทุก 3 เดือน

ขนาดดีล: ฿200-500K
Conversion: 5%

05

מצב נוכחי — מה כבר יש ב-CRM Current State — What's Already in the CRM สถานะปัจจุบัน — มีอะไรอยู่ใน CRM แล้ว

57
לידים מיובאיםimported leadsลีดที่นำเข้า
2,467
גגות ממופים (Roof Scanner)mapped roofs (Roof Scanner)หลังคาที่แมป (Roof Scanner)
165
עסקים נחקרוbusinesses researchedธุรกิจที่วิจัย

📋 סוגי עסקים ב-Pipeline📋 Business Types in Pipeline📋 ประเภทธุรกิจในไปป์ไลน์

  • 🏨 Resorts & Hotels — 15
  • 🍽️ Restaurants & Bars — 12
  • 🧘 Yoga & Wellness — 8
  • 🏊 Dive Shops — 6
  • 🏥 Hospital & Clinics — 3
  • 🏪 Retail & Supermarkets — 5
  • 🏠 Villas & Residential — 8

💰 פוטנציאל מכירות💰 Sales Potential💰 ศักยภาพการขาย

฿1.96B
שווי EPC כולל (Roof Scanner)Total EPC value (Roof Scanner)มูลค่า EPC รวม (Roof Scanner)
฿445M
הכנסת PPA שנתית פוטנציאליתPotential annual PPA revenueรายได้ PPA ปีต่อปี
06

השלב הבא → סקר אתר Next Step → Site Survey ขั้นตอนถัดไป → สำรวจไซต์

אחרי שיחה ראשונה עם הליד ואישור עניין — קובעים סקר אתר. הליד עובר לעמודת "Survey" ב-Pipeline. After the first call with the lead and confirmed interest — schedule a site survey. The lead moves to the "Survey" column in the Pipeline. หลังโทรครั้งแรกกับลีดและยืนยันความสนใจ — นัดสำรวจไซต์ ลีดเลื่อนไปคอลัมน์ "Survey" ในไปป์ไลน์

← Overview Step 2: Site Survey →